Het aantal huizen dat te koop staat is explosief gestegen, wat voor een nieuwe dynamiek zorgt op de Nederlandse woningmarkt. Hoewel dit goed nieuws is voor huizenkopers, kunnen verkopers te maken krijgen met minder interesse en langere verkooptijden, zeker bij duurdere woningen of woningen met een laag energielabel.

Wat is er gebeurd?

Het aantal woningen dat te koop staat in Nederland heeft het afgelopen kwartaal een recordhoogte bereikt. Deze toename is significant en vormt een opvallende verandering ten opzichte van de eerdere jaren, waarin het aanbod juist zeer beperkt was. De stijging in het aantal beschikbare woningen is een direct gevolg van een combinatie van factoren, waaronder een afnemend aantal starters op de woningmarkt en een groeiend aantal mensen dat besluit hun huis te verkopen. Dit creëert een grotere keuze voor huizenkopers, maar kan voor verkopers een uitdaging betekenen.

Ondanks het grotere aanbod, is de vraag naar woningen nog steeds hoog. Mogelijk spelen recente veranderingen in de economische situatie en de beschikbaarheid van hypotheken een rol. Kopers die eerder dachten nooit een huis te kunnen kopen, plannen nu wel bezichtigingen in, wat de dynamiek op de markt verder verandert. De extreme concurrentie die kenmerkend was voor de afgelopen jaren, is enigszins afgenomen, maar de markt is nog lang niet ‘normaal’.

Makelaars stellen vast dat goed onderhouden en energiezuinige woningen nog steeds relatief snel een nieuwe bewoner vinden. Echter, woningen in het duurdere segment, zoals vrijstaande huizen, en woningen met een laag energielabel, ervaren een langere verkooptijd. Vrijstaande woningen staan gemiddeld al 34 dagen te koop, wat aanzienlijk langer is dan bij andere type woningen.

Achtergrond en context

De huidige situatie is een belangrijk keerpunt na jaren van een extreem verkorte woningmarkt. De periode van 2020 tot en met 2022 werd gekenmerkt door een enorme vraag naar woningen, terwijl het aanbod zeer beperkt was. Dit leidde tot hevige biedingen en een snelle stijging van de huizenprijzen, waardoor veel potentiële kopers werden uitgesloten van de markt. De lage rentetarieven en de overheidsstimulering van de woningmarkt speelden hierin een belangrijke rol.

De recente toename van het aanbod is deels een gevolg van de stijgende hypotheekrentes. Deze hogere rentes maken het voor potentiële kopers minder aantrekkelijk om een huis te kopen, waardoor de vraag afneemt. Daarnaast hebben sommige mensen besloten hun huis te verkopen vanwege veranderende levensomstandigheden, zoals een verhuizing naar een andere stad of een andere woning. De veranderende demografie, met een afnemend aantal starters op de woningmarkt, draagt ook bij aan het grotere aanbod.

De NVM (Nederlandse Vereniging van Makelaars) speelt een cruciale rol in het verzamelen en analyseren van data over de woningmarkt. De organisatie publiceert regelmatig rapporten over de verkoopcijfers, de verkooptijden en de prijzen van woningen. Deze rapporten geven een belangrijk inzicht in de trends op de woningmarkt en helpen kopers en verkopers om weloverwogen beslissingen te nemen.

Reacties en gevolgen

Makelaar Lana Gerssen, voorzitter van NVM Wonen, benadrukt dat verkopers zich moeten realiseren dat de woningmarkt niet langer hetzelfde is als een paar jaar geleden. Hoewel ruim 70% van de woningen nog steeds boven de vraagprijs wordt verkocht, is het belangrijk om niet te verwachten dat dit bij elke woning het geval zal zijn. Verkopers moeten flexibeler zijn en bereid om te onderhandelen.

De toename van het aanbod biedt huizenkopers meer keuze en onderhandelingsruimte. Kopers kunnen nu beter de tijd nemen om verschillende woningen te bekijken en te vergelijken, en ze hoeven niet meer te vrezen om in een hevige biedstrijd te belanden. Dit kan leiden tot een stabilisatie of zelfs een lichte daling van de huizenprijzen, hoewel de impact hiervan afhankelijk is van andere economische factoren.

Om de interesse in hun woning te vergroten, raden makelaars verkopers aan om ‘ouderwets te makelen’. Dit betekent onder andere het organiseren van open huizen, waarbij potentiële kopers zonder afspraak de woning kunnen bezichtigen. Ook een goede presentatie van de woning, met aandacht voor onderhoud en energiezuinigheid, is essentieel. Een professionele fotoshoot en een gedetailleerde omschrijving kunnen ook helpen om meer kijkers te trekken.